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Tag Archives: approche client

Le client est une serrure ! Possédez-vous la bonne clé ?

La vente n’est pas vraiment une fonction compliquée. Une image que j’aime beaucoup utiliser pour définir cette tâche est de comparer la clientèle à une serrure. Dans votre trousseau, vous possédez un grand nombre de clés (vos produits), dont LA clé unique qui peut débarrer la porte ! Mais laquelle ? Première approche : Essayer toutes les clés, une par une. En vente, l’approche par produit consiste à présenter vos différentes Read More