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Tag Archives: coaching

Comment créer un réseau de références efficace pour votre entreprise ?

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Un réseau de références efficace représente l’une des meilleures clés de marketing pour développer rapidement sa clientèle. À chaque fois que je fais un sondage sur les motifs qui amènent un nouveau client dans une entreprise, la plupart du temps le client dit avoir été référé par une connaissance. La référence est donc un élément déterminant dans la prise de décision des acheteurs, d’où l’intérêt d’y porter une attention particulière. Read More

Vos prix parlent ! Que communiquent-ils ? Le «Upselling» en action !

L’histoire d’un fabriquant de supports à vélo Suite à une référence d’un CLD, je me présente dans une petite usine qui fabrique des supports à vélo pour automobile. Le propriétaire m’explique que son entrepôt est plein de produits invendus et qu’il a de la difficulté à écouler sa production. Pourtant, nous étions en pleine saison d’achat. Étant un grand amateur de vélo, je trouvais que son produit était très bien Read More